Osborne ha dado un paso decisivo en su estrategia de crecimiento en Asia-Pacífico tras cerrar una alianza con Octopus (APAC) Holdings Limited, con sede en Singapur. El acuerdo contempla tanto la distribución de las marcas del grupo español como la entrada de Osborne en el capital de la compañía asiática mediante una inversión de unos 3,5 millones de euros. La colaboración tendrá una duración inicial de cinco años y convierte a Octopus en socio prioritario para este mercado.
En virtud del acuerdo, Octopus asumirá la gestión integral de la comercialización de los productos de Osborne en Singapur, con presencia en retail, hostelería y comercio electrónico. La alianza incluye además el desarrollo conjunto de nuevas referencias adaptadas al perfil del consumidor asiático.
La operación refuerza la posición de Osborne en una región considerada estratégica para su expansión internacional. Singapur actuará como plataforma de crecimiento para extender este modelo a otros países de Asia-Pacífico a través de futuras alianzas, en línea con la red que Octopus está desplegando en la zona.
El consejero delegado de Osborne, Fernando Terry, destaca que la entrada en el accionariado de su socio responde a la confianza en su capacidad operativa y en su conocimiento del mercado local. “Asia-Pacífico es una región prioritaria para nuestras marcas, y Singapur constituye una plataforma sólida desde la que reforzar nuestra presencia en mercados de alto potencial”, afirma.
Por parte de Octopus, su consejero delegado, Paul Hopkins, subraya que la alianza permitirá evolucionar hacia un modelo en el que la empresa no solo distribuye, sino que también participa en la creación de marcas. “La combinación de la experiencia productiva de Osborne con nuestro conocimiento del mercado nos permitirá desarrollar productos pensados para el consumidor asiático desde su concepción”, señala.
Osborne, con más de dos siglos de historia y especializada en vinos, bebidas espirituosas y productos gourmet, integra en su portfolio marcas como Cinco Jotas, Caviar Riofrío, Carlos I, Anís del Mono, Veterano o sus tradicionales vinos de Jerez.
Octopus (APAC) Holdings Limited, fundada en 2011, está especializada en la importación, distribución y marketing de bebidas en el Sudeste Asiático. Su red abastece desde establecimientos de alta gama hasta grandes superficies y se apoya en acuerdos con marcas internacionales y en estrategias de crecimiento basadas en alianzas y adquisiciones.