Entrevista a Juan Millán, presidente de ANZSBA y CEO de Gedeth Network
Juan Millán, presidente de la Asociación Empresarial Australia-Nueva Zelanda – España (ANZSBA) y CEO de Gedeth Network, analiza en esta entrevista las oportunidades que abrirá el futuro acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea y Australia para las empresas españolas.
En un contexto de creciente interés por la región Asia-Pacífico, Millán destaca el papel de Australia como mercado estable, plataforma estratégica para el Pacífico y destino especialmente atractivo para compañías innovadoras, tecnológicas y de alto valor añadido.
¿Qué representa el 30 aniversario de la Asociación Empresarial Australia-Nueva Zelanda – España (ANZSBA) y por qué celebrarlo ahora en Madrid?
El 30 aniversario de ANZSBA marca tres décadas conectando empresas entre Australia, Nueva Zelanda y España. Australia no solo es un mercado estable, sino también un auténtico valor refugio y una excelente plataforma para acceder a otros mercados del Pacífico, actualmente la región más dinámica del mundo.
La celebración, que tuvo lugar el pasado 7 de mayo en Madrid, coincide además con un momento especialmente relevante: la próxima entrada en vigor del acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea y Australia, que abre importantes oportunidades para el tejido empresarial español. Como presidente de ANZSBA, una de mis prioridades es precisamente ayudar a que las empresas españolas puedan aprovechar plenamente este nuevo escenario.
¿Cómo impactará el tratado de libre comercio UE-Australia en las empresas españolas?
El acuerdo eliminará más del 99% de los aranceles, reduciendo costes y mejorando la competitividad de nuestras exportaciones. Generará un aumento exponencial de las ventas con un impacto económico superior a 1.000 millones de euros para las empresas europeas. Beneficiará especialmente a sectores como alimentación premium, tecnología, maquinaria y servicios, haciendo Australia más accesible para pymes y grandes empresas y acceso a licitaciones. Igualmente, oportunidades en innovación o defensa generarán enorme potencial.
¿Cuáles son las principales oportunidades en Australia?
Australia ofrece un mercado estable, con alto poder adquisitivo y demanda de productos innovadores y de calidad. Es ideal para empresas que aportan valor diferencial en agroalimentario, energías renovables, ingeniería y salud.
El acuerdo comercial acelera aún más este potencial, posicionando a Australia como plataforma para el Pacífico.
¿Para qué tipo de empresas es más adecuado este mercado?
Para compañías que compiten por especialización o calidad, no por precio: firmas con productos premium, soluciones tecnológicas o servicios profesionales. Australia valora la seriedad, la trazabilidad y el cumplimiento normativo.
¿Cuáles son las principales barreras para entrar en el mercado australiano? ¿Sigue siendo la distancia un problema importante?
La distancia logística, la adaptación regulatoria y la necesidad de socios locales son los principales retos. Requiere paciencia y preparación, pero no es un obstáculo insalvable con la estrategia adecuada.
La distancia geográfica importa, pero hoy es mucho más manejable gracias a una buena planificación logística y digital. Además, Australia compensa con su estabilidad jurídica y su afinidad cultural en los negocios. Es un país que hay que visitar: primero, porque el cliente lo valora enormemente y te toma mucho más en serio; y segundo, por su belleza incomparable, que impacta y motiva.
Como CEO de Gedeth Network, ¿Qué aporta su consultora?
Aunque Gedeth es una consultora global que opera en más de 70 países, entre nuestros mercados más importantes están Australia y Nueva Zelanda, donde obtenemos casi un 20% de nuestros ingresos. En nuestro caso, trabajamos en ambas direcciones, tanto empresas australianas (aussies) y neozelandesas (kiwis), que son directas, serias y saben exactamente lo que quieren. También, hemos ayudado a firmas españolas, portuguesas, hispanoamericanas y estadounidenses con resultados fantásticos.
¿Qué rol juega ANZSBA?
ANZSBA conecta empresas y ofrece conocimiento práctico. Forma parte de ABIE, la mayor red europea vinculada a Australia, lo que multiplica el acceso a oportunidades reales. Como presidente, mi prioridad es maximizar el beneficio del TLC para empresas españolas.
¿Cuál es su historia personal con Australia?
Hace 15 años conocí a una australiana que me cambió la vida. Australia es un país fantástico, con gente generosa, divertida y optimista. Aunque está lejos, su forma de hacer negocios inspira confianza “el viaje” merece la pena.
¿Qué mensaje daría a las empresas españolas?
Australia es un aliado estratégico, previsible y rentable como valor refugio. Con el nuevo acuerdo (impacto >1.000M€) es el momento de actuar con ambición porque el resto de los europeos ya están posicionándose. Será un placer guiarles.