Con el objetivo de ayudar a la internacionalización de muchas de las pymes españolas “con un gran potencial para exportar”, pero que aún no se han lanzado, explicaba a la agencia EFE el director general de Internacionalización de la Empresa, Isaac Martín.
ICEX Gran Disctribución e ICEX Sourcing son los nuevos programas del ICEX Expaña Exportación, que pretenden ampliar el número de empresas españolas llevando sus bienes y servicios al extranjero, convirtiéndose así en proveedores de sólidas empresas del sector de la alimentación, la industria, la moda y el hábitat.
Estos dos programas, que llevan en marcha sólo 5 meses, ya han puesto en contacto a 516 empresas españolas con otras extranjeras; de ellas, 77 han llegado a procesos de selección y 34 han cerrado negocios con éxito. Además, 5 grandes distribuidoras europeas ya se han puesto en contacto con cientos de empresas españolas que podrían proveerlas, mientras que otras tantas han sido contactadas para iniciar negociaciones.
Por sectores, los que tienen más demanda (32%) son la alimentación y gastronomía y los productos industriales. La cultura, la moda y el hábitat representan un 24% de las demandas y el 12% se va al área de infraestructuras y medio ambiente.
Martín explica cómo trabaja el ICEX: identificando oportunidades por medio de las oficinas comerciales en el exterior, analizando las variables que buscan en sus proveedores. Es por ello que, en palabras de Martín, “es una buena oportunidad para que las empresas españolas identifiquen qué es lo que buscan las mejores empresas del mundo y sepan cómo mejorar para aumentar la competitividad”.
Además, el directivo del ICEX destaca que el empresario español debe tomar conciencia y cambiar la mentalidad hacia la apertura al exterior. Sin embargo, incide en que la empresa española debe ganar tamaño para poder internacionalizarse. Asegura que hay que mejorar los datos de empresas exportadoras españolas, que son 140.000 en venta de bienes y 20.000 en exportación de servicios, mientras que las que exportan regularmente (durante más de 4 años consecutivos) son cerca de 40.000.