a.heateor_sss_amp{padding:0 4px}div.heateor_sss_horizontal_sharing a amp-img{display:inline-block}.heateor_sss_amp_instagram img{background-color:#624E47}.heateor_sss_amp_yummly img{background-color:#E16120}.heateor_sss_amp_youtube img{background-color:#ff0000}.heateor_sss_amp_buffer img{background-color:#000}.heateor_sss_amp_delicious img{background-color:#53BEEE}.heateor_sss_amp_facebook img{background-color:#3C589A}.heateor_sss_amp_digg img{background-color:#006094}.heateor_sss_amp_email img{background-color:#649A3F}.heateor_sss_amp_float_it img{background-color:#53BEEE}.heateor_sss_amp_linkedin img{background-color:#0077B5}.heateor_sss_amp_pinterest img{background-color:#CC2329}.heateor_sss_amp_print img{background-color:#FD6500}.heateor_sss_amp_reddit img{background-color:#FF5700}.heateor_sss_amp_stocktwits img{background-color:#40576F}.heateor_sss_amp_mewe img{background-color:#007da1}.heateor_sss_amp_mix img{background-color:#ff8226}.heateor_sss_amp_tumblr img{background-color:#29435D}.heateor_sss_amp_twitter img{background-color:#55acee}.heateor_sss_amp_vkontakte img{background-color:#5E84AC}.heateor_sss_amp_yahoo img{background-color:#8F03CC}.heateor_sss_amp_xing img{background-color:#00797D}.heateor_sss_amp_instagram img{background-color:#527FA4}.heateor_sss_amp_whatsapp img{background-color:#55EB4C}.heateor_sss_amp_aim img{background-color:#10ff00}.heateor_sss_amp_amazon_wish_list img{background-color:#ffe000}.heateor_sss_amp_aol_mail img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_amp_app_net img{background-color:#5D5D5D}.heateor_sss_amp_baidu img{background-color:#2319DC}.heateor_sss_amp_balatarin img{background-color:#fff}.heateor_sss_amp_bibsonomy img{background-color:#000}.heateor_sss_amp_bitty_browser img{background-color:#EFEFEF}.heateor_sss_amp_blinklist img{background-color:#3D3C3B}.heateor_sss_amp_blogger_post img{background-color:#FDA352}.heateor_sss_amp_blogmarks img{background-color:#535353}.heateor_sss_amp_bookmarks_fr img{background-color:#E8EAD4}.heateor_sss_amp_box_net img{background-color:#1A74B0}.heateor_sss_amp_buddymarks img{background-color:#ffd400}.heateor_sss_amp_care2_news img{background-color:#6EB43F}.heateor_sss_amp_citeulike img{background-color:#2781CD}.heateor_sss_amp_comment img{background-color:#444}.heateor_sss_amp_diary_ru img{background-color:#E8D8C6}.heateor_sss_amp_diaspora img{background-color:#2E3436}.heateor_sss_amp_dihitt img{background-color:#FF6300}.heateor_sss_amp_diigo img{background-color:#4A8BCA}.heateor_sss_amp_douban img{background-color:#497700}.heateor_sss_amp_draugiem img{background-color:#ffad66}.heateor_sss_amp_dzone img{background-color:#fff088}.heateor_sss_amp_evernote img{background-color:#8BE056}.heateor_sss_amp_facebook_messenger img{background-color:#0084FF}.heateor_sss_amp_fark img{background-color:#555}.heateor_sss_amp_fintel img{background-color:#087515}.heateor_sss_amp_flipboard img{background-color:#CC0000}.heateor_sss_amp_folkd img{background-color:#0F70B2}.heateor_sss_amp_google_classroom img{background-color:#FFC112}.heateor_sss_amp_google_bookmarks img{background-color:#CB0909}.heateor_sss_amp_google_gmail img{background-color:#E5E5E5}.heateor_sss_amp_hacker_news img{background-color:#F60}.heateor_sss_amp_hatena img{background-color:#00A6DB}.heateor_sss_amp_instapaper img{background-color:#EDEDED}.heateor_sss_amp_jamespot img{background-color:#FF9E2C}.heateor_sss_amp_kakao img{background-color:#FCB700}.heateor_sss_amp_kik img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_amp_kindle_it img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_amp_known img{background-color:#fff101}.heateor_sss_amp_line img{background-color:#00C300}.heateor_sss_amp_livejournal img{background-color:#EDEDED}.heateor_sss_amp_mail_ru img{background-color:#356FAC}.heateor_sss_amp_mendeley img{background-color:#A70805}.heateor_sss_amp_meneame img{background-color:#FF7D12}.heateor_sss_amp_mixi img{background-color:#EDEDED}.heateor_sss_amp_myspace img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_amp_netlog img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_amp_netvouz img{background-color:#c0ff00}.heateor_sss_amp_newsvine img{background-color:#055D00}.heateor_sss_amp_nujij img{background-color:#D40000}.heateor_sss_amp_odnoklassniki img{background-color:#F2720C}.heateor_sss_amp_oknotizie img{background-color:#fdff88}.heateor_sss_amp_outlook_com img{background-color:#0072C6}.heateor_sss_amp_papaly img{background-color:#3AC0F6}.heateor_sss_amp_pinboard img{background-color:#1341DE}.heateor_sss_amp_plurk img{background-color:#CF682F}.heateor_sss_amp_pocket img{background-color:#f0f0f0}.heateor_sss_amp_polyvore img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_amp_printfriendly img{background-color:#61D1D5}.heateor_sss_amp_protopage_bookmarks img{background-color:#413FFF}.heateor_sss_amp_pusha img{background-color:#0072B8}.heateor_sss_amp_qzone img{background-color:#2B82D9}.heateor_sss_amp_refind img{background-color:#1492ef}.heateor_sss_amp_rediff_mypage img{background-color:#D20000}.heateor_sss_amp_renren img{background-color:#005EAC}.heateor_sss_amp_segnalo img{background-color:#fdff88}.heateor_sss_amp_sina_weibo img{background-color:#ff0}.heateor_sss_amp_sitejot img{background-color:#ffc800}.heateor_sss_amp_skype img{background-color:#00AFF0}.heateor_sss_amp_sms img{background-color:#6ebe45}.heateor_sss_amp_slashdot img{background-color:#004242}.heateor_sss_amp_stumpedia img{background-color:#EDEDED}.heateor_sss_amp_svejo img{background-color:#fa7aa3}.heateor_sss_amp_symbaloo_feeds img{background-color:#6DA8F7}.heateor_sss_amp_telegram img{background-color:#3DA5f1}.heateor_sss_amp_trello img{background-color:#1189CE}.heateor_sss_amp_tuenti img{background-color:#0075C9}.heateor_sss_amp_twiddla img{background-color:#EDEDED}.heateor_sss_amp_typepad_post img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_amp_viadeo img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_amp_viber img{background-color:#8B628F}.heateor_sss_amp_wanelo img{background-color:#fff}.heateor_sss_amp_webnews img{background-color:#CC2512}.heateor_sss_amp_wordpress img{background-color:#464646}.heateor_sss_amp_wykop img{background-color:#367DA9}.heateor_sss_amp_yahoo_mail img{background-color:#400090}.heateor_sss_amp_yahoo_messenger img{background-color:#400090}.heateor_sss_amp_yoolink img{background-color:#A2C538}.heateor_sss_amp_youmob img{background-color:#3B599D}.heateor_sss_amp_gentlereader img{background-color:#46aecf}.heateor_sss_amp_threema img{background-color:#2A2A2A}.heateor_sss_vertical_sharing{position:fixed;left:11px;z-index:99999}.heateor-total-share-count .sss_share_count{color:#666;font-size:23px}.heateor-total-share-count .sss_share_lbl{color:#666}.amp-wp-enforced-sizes img[alt="Pinterest"]{background:#cc2329}.amp-wp-enforced-sizes img[alt="Viber"]{background:#8b628f}.amp-wp-enforced-sizes img[alt="Print"]{background:#fd6500}.amp-wp-enforced-sizes img[alt="Threema"]{background:#2a2a2a}.amp-wp-article-content .heateor_sss_vertical_sharing{left:5px}.amp-wp-article-content amp-img[alt="Pinterest"]{left:4px}.amp-wp-enforced-sizes img[alt="MySpace"]{background:#2a2a2a} amp-web-push-widget button.amp-subscribe { display: inline-flex; align-items: center; border-radius: 5px; border: 0; box-sizing: border-box; margin: 0; padding: 10px 15px; cursor: pointer; outline: none; font-size: 15px; font-weight: 500; background: #4A90E2; margin-top: 7px; color: white; box-shadow: 0 1px 1px 0 rgba(0, 0, 0, 0.5); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); } a.heateor_sss_amp{padding:0 4px;}div.heateor_sss_horizontal_sharing a amp-img{display:inline-block;}.heateor_sss_amp_gab img{background-color:#25CC80}.heateor_sss_amp_parler img{background-color:#892E5E}.heateor_sss_amp_gettr img{background-color:#E50000}.heateor_sss_amp_instagram img{background-color:#624E47}.heateor_sss_amp_yummly img{background-color:#E16120}.heateor_sss_amp_youtube img{background-color:#ff0000}.heateor_sss_amp_teams img{background-color:#5059c9}.heateor_sss_amp_google_translate img{background-color:#528ff5}.heateor_sss_amp_x img{background-color:#2a2a2a}.heateor_sss_amp_rutube img{background-color:#14191f}.heateor_sss_amp_buffer img{background-color:#000}.heateor_sss_amp_delicious img{background-color:#53BEEE}.heateor_sss_amp_rss img{background-color:#e3702d}.heateor_sss_amp_facebook img{background-color:#0765FE}.heateor_sss_amp_perplexity img{background-color:#165962}.heateor_sss_amp_claude img{background-color:#D97757}.heateor_sss_amp_google_ai img{background-color:#000}.heateor_sss_amp_grok img{background-color:#000}.heateor_sss_amp_chatgpt img{background-color:#000}.heateor_sss_amp_digg img{background-color:#006094}.heateor_sss_amp_email img{background-color:#649A3F}.heateor_sss_amp_float_it img{background-color:#53BEEE}.heateor_sss_amp_linkedin img{background-color:#0077B5}.heateor_sss_amp_pinterest img{background-color:#CC2329}.heateor_sss_amp_print img{background-color:#FD6500}.heateor_sss_amp_reddit img{background-color:#FF5700}.heateor_sss_amp_mastodon img{background-color:#6364FF}.heateor_sss_amp_stocktwits img{background-color: #40576F}.heateor_sss_amp_mewe img{background-color:#007da1}.heateor_sss_amp_mix img{background-color:#ff8226}.heateor_sss_amp_tumblr img{background-color:#29435D}.heateor_sss_amp_twitter img{background-color:#55acee}.heateor_sss_amp_vkontakte img{background-color:#0077FF}.heateor_sss_amp_yahoo img{background-color:#8F03CC}.heateor_sss_amp_xing img{background-color:#00797D}.heateor_sss_amp_instagram img{background-color:#527FA4}.heateor_sss_amp_whatsapp img{background-color:#55EB4C}.heateor_sss_amp_aim img{background-color: #10ff00}.heateor_sss_amp_amazon_wish_list img{background-color: #ffe000}.heateor_sss_amp_aol_mail img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_app_net img{background-color: #5D5D5D}.heateor_sss_amp_balatarin img{background-color: #fff}.heateor_sss_amp_bibsonomy img{background-color: #000}.heateor_sss_amp_bitty_browser img{background-color: #EFEFEF}.heateor_sss_amp_blinklist img{background-color: #3D3C3B}.heateor_sss_amp_blogger_post img{background-color: #FDA352}.heateor_sss_amp_blogmarks img{background-color: #535353}.heateor_sss_amp_bookmarks_fr img{background-color: #E8EAD4}.heateor_sss_amp_box_net img{background-color: #1A74B0}.heateor_sss_amp_buddymarks img{background-color: #ffd400}.heateor_sss_amp_care2_news img{background-color: #6EB43F}.heateor_sss_amp_comment img{background-color: #444}.heateor_sss_amp_diary_ru img{background-color: #E8D8C6}.heateor_sss_amp_diaspora img{background-color: #2E3436}.heateor_sss_amp_dihitt img{background-color: #FF6300}.heateor_sss_amp_diigo img{background-color: #4A8BCA}.heateor_sss_amp_douban img{background-color: #497700}.heateor_sss_amp_draugiem img{background-color: #ffad66}.heateor_sss_amp_evernote img{background-color: #8BE056}.heateor_sss_amp_facebook_messenger img{background-color: #0084FF}.heateor_sss_amp_fark img{background-color: #555}.heateor_sss_amp_fintel img{background-color: #087515}.heateor_sss_amp_flipboard img{background-color: #CC0000}.heateor_sss_amp_folkd img{background-color: #0F70B2}.heateor_sss_amp_google_news img{background-color: #4285F4}.heateor_sss_amp_google_classroom img{background-color: #FFC112}.heateor_sss_amp_google_gmail img{background-color: #E5E5E5}.heateor_sss_amp_hacker_news img{background-color: #F60}.heateor_sss_amp_hatena img{background-color: #00A6DB}.heateor_sss_amp_instapaper img{background-color: #EDEDED}.heateor_sss_amp_jamespot img{background-color: #FF9E2C}.heateor_sss_amp_kakao img{background-color: #FCB700}.heateor_sss_amp_kik img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_kindle_it img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_known img{background-color: #fff101}.heateor_sss_amp_line img{background-color: #00C300}.heateor_sss_amp_livejournal img{background-color: #EDEDED}.heateor_sss_amp_mail_ru img{background-color: #356FAC}.heateor_sss_amp_mendeley img{background-color: #A70805}.heateor_sss_amp_meneame img{background-color: #FF7D12}.heateor_sss_amp_mixi img{background-color: #EDEDED}.heateor_sss_amp_myspace img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_netlog img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_netvouz img{background-color: #c0ff00}.heateor_sss_amp_newsvine img{background-color: #055D00}.heateor_sss_amp_nujij img{background-color: #D40000}.heateor_sss_amp_odnoklassniki img{background-color: #F2720C}.heateor_sss_amp_oknotizie img{background-color: #fdff88}.heateor_sss_amp_outlook_com img{background-color: #0072C6}.heateor_sss_amp_papaly img{background-color: #3AC0F6}.heateor_sss_amp_pinboard img{background-color: #1341DE}.heateor_sss_amp_plurk img{background-color: #CF682F}.heateor_sss_amp_pocket img{background-color: #ee4056}.heateor_sss_amp_polyvore img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_printfriendly img{background-color: #61D1D5}.heateor_sss_amp_protopage_bookmarks img{background-color: #413FFF}.heateor_sss_amp_pusha img{background-color: #0072B8}.heateor_sss_amp_qzone img{background-color: #2B82D9}.heateor_sss_amp_refind img{background-color: #1492ef}.heateor_sss_amp_rediff_mypage img{background-color: #D20000}.heateor_sss_amp_renren img{background-color: #005EAC}.heateor_sss_amp_segnalo img{background-color: #fdff88}.heateor_sss_amp_sina_weibo img{background-color: #ff0}.heateor_sss_amp_sitejot img{background-color: #ffc800}.heateor_sss_amp_skype img{background-color: #00AFF0}.heateor_sss_amp_sms img{background-color: #6ebe45}.heateor_sss_amp_slashdot img{background-color: #004242}.heateor_sss_amp_stumpedia img{background-color: #EDEDED}.heateor_sss_amp_svejo img{background-color: #fa7aa3}.heateor_sss_amp_symbaloo_feeds img{background-color: #6DA8F7}.heateor_sss_amp_telegram img{background-color: #3DA5f1}.heateor_sss_amp_trello img{background-color: #1189CE}.heateor_sss_amp_tuenti img{background-color: #0075C9}.heateor_sss_amp_twiddla img{background-color: #EDEDED}.heateor_sss_amp_typepad_post img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_viadeo img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_viber img{background-color: #8B628F}.heateor_sss_amp_wordpress img{background-color: #464646}.heateor_sss_amp_wykop img{background-color: #367DA9}.heateor_sss_amp_yahoo_mail img{background-color: #400090}.heateor_sss_amp_yahoo_messenger img{background-color: #400090}.heateor_sss_amp_youmob img{background-color: #3B599D}.heateor_sss_amp_gentlereader img{background-color: #46aecf}.heateor_sss_amp_threema img{background-color: #2A2A2A}.heateor_sss_amp_bluesky img{background-color:#0085ff}.heateor_sss_amp_threads img{background-color:#000}.heateor_sss_amp_raindrop img{background-color:#0b7ed0}.heateor_sss_amp_micro_blog img{background-color:#ff8800}.heateor_sss_amp amp-img{border-radius:999px;} .amp-logo amp-img{width:190px} .amp-menu input{display:none;}.amp-menu li.menu-item-has-children ul{display:none;}.amp-menu li{position:relative;display:block;}.amp-menu > li a{display:block;} /* Inline styles */ div.acss138d7{clear:both;}div.acss5dc76{--relposth-columns:3;--relposth-columns_m:2;--relposth-columns_t:3;}div.acssa8a3d{aspect-ratio:1/1;background:transparent no-repeat scroll 0% 0%;height:300px;max-width:300px;}div.acss23273{color:#333333;font-family:lato;font-size:14px;height:100px;}div.acsse3e3c{font-weight:bold;}amp-img.acss334b9{max-width:35px;} .icon-widgets:before {content: "\e1bd";}.icon-search:before {content: "\e8b6";}.icon-shopping-cart:after {content: "\e8cc";}

Categorías: Opinión

Diagnóstico: ¿cómo sé si mi empresa está preparada para dar el salto al exterior?

José Luis Martín CEO de BusinessGoOn.

José Luis Martín
CEO de BusinessGoOn.

En un principio, todas las empresas pueden internacionalizarse. Sin embargo, es necesario un análisis previo para saber si la compañía está en el momento óptimo y si no, acometer las reformas necesarias para iniciarlo. A continuación, propongo unas claves que te ayudarán a saber si tu empresa está preparada para dar el salto al exterior.

1. Equipo directivo comprometido

El equipo directivo tiene que estar comprometido, implicado y convencido del desarrollo internacional de la compañía. La estrategia internacional debe ser una parte integrante de la estrategia corporativa, y es condición sine qua non para seguir con los pasos siguientes, sino cualquier estrategia internacional estará viciada desde el principio y los resultados serán pobres y decepcionantes.

2. Analizar la ventaja competitiva

Analizar y valorar internamente cuál es la ventaja competitiva de la empresa. Esta ventaja puede ser el liderazgo de costes, distribución novedosa, innovación en la forma de realizar el servicio u otras opciones que puedan resultar competitivas en el mercado global.

3. Capital humano bien informado

El departamento de recursos humanos de la compañía debe informar y dar a conocer al resto de áreas (marketing, finanzas, producción, administración,…) de la filosofía y el nuevo concepto internacional de la organización. Para eso, es importante que trabajen el nuevo enfoque de compañía global y crear una cultura internacional. En este punto nos podríamos preguntar ¿qué recursos humanos y talento, tengo disponibles para iniciar este proceso?

4. Trabajar la impaciencia

Hay que entender que el proceso de internacionalización tiene su máximo beneficio en el medio y largo plazo, es decir, la consolidación como compañía global no se produce de la noche a la mañana, sino que es un proceso en continua evolución. Eso no quiere decir que no se planifiquen y se consigan objetivos a corto plazo, pero la impaciencia puede llevar al traste cualquier estrategia de internacionalización.

5. Los recursos económicos de la compañía

La falta de recursos económicos nunca es un freno para la internacionalización, pero hay que analizar cuál es la estructura de financiación más óptima para acometer el proceso internacional, sin menoscabar la viabilidad financiera de la empresa.

6. ¿A dónde quiero llegar?

Analizar los mercados objetivos, teniendo en cuenta que existen una serie de mercados denominados “palanca”, que permiten no solamente llegar a ese mercado, sino a países limítrofes.

7. ¿Cómo quiero entrar?

Dependiendo del país adonde queramos llegar, existirá un tipo u otro de organización internacional. Desde aduanas y países con fuertes aranceles, hasta áreas de libre comercio y mercado común.

Para ello, hay distintos tipos de asociaciones empresariales según las características del mercado: holding (integración empresarial con todos sus beneficios); trust (entre empresas que producen un mismo producto y servicio y crean una sola); cartel (acuerdo entre empresas de la misma rama que quieren tener un mayor control en la producción y distribución); consorcio (una asociación económica que se suele dar cuando hay barreras de entrada); franquicias (cesión de los derechos de explotación de un servicio o producto a un tercero), etc. La forma de entrada no tiene por qué ser la misma en todos los países objetivos.

8. Fijar la oferta internacional.

La oferta internacional tiene que crear un valor en la compañía. No vale vender por vender, es importante que sea rentable para la empresa y genere valor.

9. Trabajar el concepto de marca de la compañía.

Todo el esfuerzo para ser una compañía global tiene que reportar en imagen internacional de la empresa. La internacionalización de calidad ayuda a ser mejor y es la única que te permite ocupar posiciones sólidas en un entorno global.

Cuando se haya llegado al último paso, se tiene que comprender que la internacionalización no es una moda ni una necesidad, sino una forma de entender los negocios. Si has tenido esta conclusión es que tu empresa está lista para salir al exterior.